1. Представьтесь так, чтобы информация о вас стала аргументом

в пользу вашей идеи: «Я 20 лет занимаюсь этой проблематикой...», «...и являюсь автором 50 патентов...»

2. Приведите максимум три аргумента на каждый тезис

3. Используйте сочетания рациональных и эмоциональных аргументов

4. В мужской аудитории используйте больше рациональных аргументов, а в женской — эмоциональных

5. Демонстрируйте, как работает предлагаемое вами решение, — приводите примеры и кейсы

6. Ссылайтесь на авторитеты

7.

Указывайте источники

8. Демонстрируйте документы

9. Продавайте готовое решение, а не предложение «подумать», «взвесить» и «потом решить»

10. Добавьте эмоций и получайте удовольствие, говоря о вашей идее, — это заразительно

ДЛЯ ЗАМЕТОК

по