1. Получите всю доступную информацию о самом клиенте и его деятельности

2. Сформируйте папку-досье, где будет накапливаться вся информация о нем

3. Соберите информацию о лицах, принимающих решения

4. Старайтесь проводить встречи на территории клиента, это поможет понять его психологию

5. Договариваясь о встрече, избегайте значительной разницы в статусе между участниками

6. Узнайте об основных конкурентах клиента. Это поможет понять масштаб бизнеса клиента и правильно построить работу с ним

7. Составьте план вашего разговора и продумайте фразы начала встречи

8. Узнайте ценовую политику своих конкурентов

9. Возьмите с собой самые разнообразные документы о вашем продукте и условиях работы

10. Будьте пунктуальны, а лучше приезжайте на встречу заранее, чтобы успеть отдышаться и осмотреться в офисе клиента