Обычно При Продаже бизнеса прибегают куслугам брокерских компаний. Но продать бизнес можно Самостоятельно, придерживаясь определенныхправил.

Рынок продаж готового бизнеса один из самых динамично развивающихся в Петербурге, темпы Роста, например, в 2006 году составили 240 %. В том же году на продажу было выставлено более 5 тыс. компаний, преимущественно малый и средний бизнес. В среднем срок продажи малого Бизнеса - 1-1,5 месяца.

ШАГ 1. ПОДГОТОВКА

Перечисляются активы бизнеса и описываются бизнес-процессы, определяющие стоимость Бизнеса: оборудование, запасы материалов и сырья, недвижимость, а также уровень

Рентабельности бизнеса, персонал, связи с поставщиками, клиентами и т. д.

«Распространенная ошибка продавцов в том, что они пытаются продать нереализованные

Возможности бизнеса, например, говорят, что если поставить еще комплект оборудования, то Доходность возрастет в 2 раза. Выгоднее установить это оборудование самому и продать бизнес в Несколько раз дороже», - комментирует Виктор АФонин, бизнес-брокер ООО КГ «Магазин готового Бизнеса СПб».

Существуют различные схемы оценки бизнеса, одна из них заключается в том, что цена Складывается из процента годового оборота компании и стоимости ее нематериальных активов:

♦ Салон красоты - 25-35 % годовой валовой Выручки + стоимость оборудования, материальных Запасов;

♦ Ресторан - 30 % годового объема продаж + стоимость оборудования и недвижимости (если Ресторан находится на арендованных площадях) или прибыль ресторана, умноженная на 2 + Стоимость недвижимости (если недвижимость находится в собственности предприятия);

♦ розничный магазин - от 25 до 50 % (зависит от уровня рентабельности бизнеса) годового Оборота + стоимость материальных запасов (корректируется с учетом их ликвидности).

Лидеры продаж:

1. Салоны красоты.

2. Автосервис.

3. Небольшие магазины.

4. Туристические Фирмы.

5. Производственные предприятия.

ШАГ 2. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Стоимость бизнеса в коммерческом объявлении рекомендуется указывать не одной цифрой, а в Виде правила для определения стоимости бизнеса на момент продажи, например, «продается Магазин, стоимость $50 тыс. + стоимость товаров на складе - $50 тыс.» Интерес к компании Повысится, если в коммерческом предложении указать, что она прошла аудиторскую проверку, Юридическую и оценочную экспертизы.

«Мы продавали один из наших салонов красоты спонтанно и не учли ряд моментов. В частности, Не подготовили документацию с подробным описанием бизнеса. Позже я узнала, что если бы вся Документация была оформлена специалистами, то наш салон красоты можно было бы продать на 50 % дороже», - рассказывает Инга Синиченинко, генеральный директор ООО «Мирра» (БРА- Студия «Мирра»).

♦ Услуги По Оценке бизнеса - порядка $2 тыс.

♦ Услуги юриста -$100-150.

♦ Услуги экономиста - от $300.

ШАГ 3. РЕКЛАМА

Объявления о продаже бизнеса размешаются в Интернете, действует ряд бесплатных сайтов: Qood-Business.Ru, Biztorg.Ru (бесплатны объявления о продаже бизнеса стоимостью до $100 тыс.), Deloshop.Ru (стоимость до $50 тыс.), а также в бизнес-изданиях, рекламных изданиях, изданиях по Коммерческой недвижимости.

В объявлении опытные продавцы бизнесов рекомендуют оставлять не прямой телефон компании, А телефон посредника или телефон, который малоизвестен. Это делается для того, чтобы Персонал, поставщики и партнеры заранее не узнали о продаже компании и не захотели ее

Покинуть или прервать контракты с ней.

ШАГ 4. ПЕРЕГОВОРЫ

Цена При Продаже бизнеса на четверть зависит от переговоров, на Которых нужно Убедить Покупателя в адекватности иены, предоставив документ с полным перечнем активов бизнеса и их Стоимостью.

«На переговорах важно четко отвечать на все Вопросы Покупателя: о сотрудниках, их заработной Плате, ежемесячных затратах компании, объемах закупок материалов, объемах продаж, наценке На товар и т. д. А также постоянно подчеркивать перспективы компании, например что это Предприятие уже с заказами или имеет определенное число постоянных клиентов», - поясняет Владимир Шерков, бывший владелец деревообрабатывающего завода.