Мысленно встав на место другой стороны,
вы сможете лучше подготовиться
к эффективным переговорам

Если они связаны с большими деньгами или обсуждением большого количества деталей, используйте «метод адвока­та», ставя себя на место оппонента.

Студентам-юристам часто предлагают на материале одного и того же случая выступать и на стороне обвинения, и на стороне защиты. Они изучают всю информацию, все свидетельские показания, и, только почувствовав, что по­нимают, какие вопросы может поднять адвокат-оппонент, начинают готовить собственную защиту.

Заранее запишите все, что, по вашему мнению, может заинтересовать вашего оппонента. На письме мысль про­ясняется и становятся видны неочевидные возможности. Прикинув, на каких уступках может настаивать другая сто­рона, подумайте над встречными предложениями, взвесьте свои сильные и слабые стороны, определите позиции, по которым возможен компромисс.

Как применить закон

1. Заблаговременно продумайте, какие мог бы предъявить требования и по какому поводу выразить сомнения ваш партнер. Во время переговоров задайте ему прямой во­прос, чтобы проверить свои предположения.

2. Если вы недовольны имеющимся соглашением, попро­буйте встать на место оппонента и внести предложения по улучшению ситуации.