Есть две основные причины уделять время изучению объемного плани­рования продаж и операций. Во-первых, чтобы ваше решение внедрять его было обоснованным и веским. И во-вторых, чтобы сформировать общий подход, общую терминологию и общее видение будущего для всех людей, которые будут вовлечены в процесс внедрения и будут исполь­зовать в своей работе объемное планирование продаж и операций.

РИСУНОК 9.1

Это обучение, проводимое экспертом объемного планирования продаж и опера­ций, должно охватить всех сотрудников, ко­торые будут вовлечены в процесс объемного планирования продаж и опе­раций: топ-менеджеров, менеджеров среднего звена и других, таких как маркетинговые аналитики, продавцы и планировщики.

Основная цель этого образовательного мероприятия состоит в том, чтобы дать людям целостное представление о процессе объемного пла­нирования продаж и операций. Им нужны убедительные аргументы, что­бы по собственному почину и с энтузиазмом взяться за осуществление необходимых перемен, включая и некоторые аспекты своей собствен­ной работы.

Это относится и к топ-менеджерам настолько же, насколько и к дру­гим группам сотрудников компании, поскольку они в силу своего поло­жения тесно связаны с принятием решений. Принятие верных реше­ний сегодня стало делом более сложным, чем когда-либо, поскольку скорость происходящих вокруг нас перемен сегодня велика как никог­да. Как мы вам говорили ранее, лучшие процессы приносят лучшие пло­ды, а лучшие процессы принятия решений — приносят лучшие реше­ния. А в этом и состоит работа топ-менеджеров: принимать лучшие решения — в смысле своевременности и качества, — чем руководство конкурирующих компаний.

Не только руководители, но и всякий вовлеченный должен понять, что объемное планирование продаж и операций — это отличный про­цесс принятия решений. Как раз для этого вы и проводите образова­тельное мероприятие для них — высших и средних менеджеров компа­нии, и как раз это они и должны хорошо себе уяснить.

Стартовый процесс делится на три отрезка, и каждый последующий вовлекает меньше людей и рассматривает больше деталей, чем предыду­щий.