Расчет прогнозного объема продаж

На начальном этапе целью нашей фирмы будет являться завоевание рынка. Для осуществления проникновения на рынок цена на продукцию бу­дет устанавливаться с учётом цен конкурентов (несколько ниже средней це­ны на рынке, но не ниже себестоимости). На данном этапе основными зада­чами будут являться реализация продукции, возможность выплаты заработ­ной платы работникам, отсутствие задолженности перед бюджетом и по­ставщиками, предотвращение банкротства.

При достижении запланированных объёмов продаж цена будет форми­роваться с учётом возможной прибыли.

При удачном внедрении на рынок наша фирма будет следовать страте­гии концентрированного роста, которая будет включать:

• завоевание лучших позиций с данным продуктом на данном рын­ке путём интенсивного маркетинга (реклама, акции и др.);

• поиск новых рынков для уже производимого продукта;

• увеличение объемов производства;

• расширение ассортимента продукции.

Участие в ценовой конкуренции может быть реализовано за счёт уве­личения масштаба производства или же за счёт уменьшения размера получа­емой прибыли.

Участие в неценовой конкуренции будет для нас более приемлемым вариантом. В наших силах сделать так, чтобы выпускаемая нами продукция отличалась от продукции конкурентов качеством, ассортиментом, сроками изготовления.

Производимую продукцию можно отнести к сезонной. В зимний пери­од возможно производство тротуарной плитки и бордюрного камня для укладки в закрытых производственных и иных помещениях. Так же предпо­лагается сезонное снижение спроса на черепицу и облицовочный камень. В зависимости от спроса можно перераспределять между собой выработку раз­личных видов продукции.

Исходя из всего вышеперечисленного и производственных мощностей, рассчитываем прогнозный объем продаж в натуральном выражении, который представлен в таблице 1.

Таблица 1. Прогнозный объем продаж в натуральном выражении (временной интервал - год)

Наименование

Товара

Объем продаж на 2012 год, в квадратных метрах

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Плитка тротуарная

651

609

868

630

1 519

2 310

2 387

2 387

1 680

868

630

651

15 190

Черепица

744

696

992

1 200

2 232

1 680

1 736

1 736

1 920

1 240

1 200

744

16 120

Облицовочный

Камень

2 604

2 436

2 232

1 800

186

0

0

0

180

1 674

2 160

2 604

15 876

Бордюрный камень

0

0

0

600

930

600

620

620

900

620

0

0

4 890

Комментарии закрыты.