СОДЕРЖАНИЕ: как Netflix убила кино­дракона; поразите их в слабое место; пять проявлений Mesh Inc.; как стать еще больше? пригласите «гика» на обед.

Когда люди спрашивают меня, могут ли крупные корпора­ции присоединиться к mesh-модели, я отвечаю коротко: мно­гие уже это сделали. В действительности гигантские mesh- корпорации уже созданы и процветают. Некоторые, в том числе самые быстрорастущие в мире компании реализуют полную или частичную mesh-стратегию, чтобы завоевать долю на рынке и увеличить прибыли. Другие создают платформы и предлагают услуги, которые формируют условия для появ­ления и успеха mesh-компаний.

Даже если компания нацелена исключительно на продажи, она может использовать mesh-стратегию как средство ознаком­ления клиентов с новой продукцией. «Mesh-подразделение» ювелирной компании, например, может отобрать группу при­вилегированных клиентов и предлагать им во временное поль­зование новые линии дизайнерских украшений, чтобы оценить их популярность. Те клиенты, которым понравится новый дизайн, впоследствии могут приобрести эти изделия. В пер­спективе компания может увидеть, что mesh-подразделение устанавливает более плодотворные отношения с клиентами и приносит больше прибыли, чем продажи. Если же подобное подразделение не будет создано, прибыли и клиенты могут уйти к конкуренту, который предложит такую mesh-услугу.

Разумеется, не все компании будут приветствовать mesh - модель. Возможно, их существующие модели ведения бизнеса в настоящее время работают достаточно хорошо и генерируют высокие прибыли для акционеров. Требуемые изменения культуры и технологий могут казаться им слишком сложными или дорогостоящими. Однако игнорировать сегодня mesh- модель — себе на погибель. Конкурентные преимущества, которые предлагаются ею в сегодняшней информационно насыщенной деловой среде, подвергают постоянной и расту­щей угрозе традиционные бизнес-модели. Я наблюдала из пер­вых рядов за тем, как Интернет выкорчевывает одну за другой старые модели. И в тот же период я присутствовала на многих корпоративных встречах, где топ-менеджеры всячески отри­цали этот факт или закрывали глаза на происходящее. С mesh- моделью повторяется тот же сценарий.