Среди первых тагов здесь — просто перевод некоторых данных, пред­ставленных в таблице, в стоимостное выражение из натурального — обычно это 15-18-месячный прогноз и проект продаж на текущий фи­нансовый год. Также здесь очень полезно показать цифры в стоимостном выражении по этой группе в бизнес-плане. В этом случае цифры объем­ного планирования продаж и операций (по последним данным за фи­нансовый год, т. е. фактические цифры плюс прогноз на остаток года) могут быть легко сопоставлены с цифрами бизнес-плана для этой груп­пы продуктов. Некоторые компании показывают процентное соотно­шение -- проект на финансовый год объемного планирования продаж и операций относительно бизнес-плана, -- и это может быть полезным для быстрого обнаружения крупных проблем. Пример таблицы объем­ного планирования продаж и операций с применением стоимостного измерения показан ниже ( табл. 16.1).

Можно начать это делать во время пилотного процесса. Однако, при­нимая во внимание, что часто надо изрядно потрудиться над сводной таблицей для пилотной группы продуктов, большинство компаний от­кладывают переход на стоимостное измерение на следующий месяц.

Прогноз в стоимостном измерении выражается обычно в средней цене реализации. Как мы уже говорили, средняя цена реализации должна периодически проверяться. Нужно удостовериться, что эта цена учи­тывает такие факторы, как выпуск новых продуктов, изменения в уров­не продвижения, изменения цены, изменения скидок и др. Это обычно делается на контрольных диаграммах (см. приложение 9).

Данные в стоимостном выражении по производству и по запасам выражены по себестоимости. Обычно собрать эти данные не составляет особого труда. Добавление данных о фактической марже по состоянию на текущий момент может оказаться полезным, и ее расчет должен быть нетрудным. Но проектные величины будущей маржи в будущем зави­сят от средней цены реализации, упомянутой выше.