Ваш товар должен максимально
соответствовать своему предназначению
и отвечать покупательской потребности в нем

Вы ДОЛЖНЫ в полном объеме представлять, для чего и кому предназначается ваш товар. «Для всех понемножку» озна­чает «нисколько ни для кого». Если потребитель не уверен, что ваш товар годится для его целей, он предпочтет пойти к вашим конкурентам.

Следствие 1

Пренебрегая специализацией,
компании прогорают

Специализация — краеугольный камень успешного мар­кетинга. Постоянная работа с потребителем и его интереса­ми — объективная необходимость для успешного ведения бизнеса. Даже незначительное изменение клиентуры или фокуса ее интересов может кардинально отразиться на объемах продаж как в положительную, так ив... обратную сторону.

Ежегодно на продажу выставляются сотни моделей авто­мобилей. Каждая из них ориентирована на определенный типаж, с определенным вкусом, опытом, уровнем доходов, образованием, потребностями. Своим успехом Toyota, Ford, DaimlerChrysler обязаны тому, что каждая их модель удо­влетворяет определенным потребностям и запросам широ­ких слоев рынка.

То же происходит и с интернет-проектами. Как грибы после дождя множатся очередные покорители виртуально­го пространства, но выжить суждено лишь единицам. Все зависит от того, насколько четко они формулируют свою специализацию и насколько она привлекательна для по­требителей.

Как применить закон

1. Постоянно задавайте себе вопросы и предельно кон­кретно отвечайте на них: кто ваш потребитель? Для кого конкретно предназначен ваш продукт? В чем состоит его ценность? Для удовлетворения каких конкретно по­требностей и желаний потребителя он создан?

2. Тщательно изучайте рынок и думайте, как можно мо­дифицировать или улучшить наш продукт, чтобы он отвечал нуждам еще большего числа потребителей. Как сделать ваш товар еще более привлекательным и уве­личить количество потребителей, не растеряв при этом основную потребительскую базу?