У юристов тоже есть свои бесспорные преимущества. Они хорошо ориентируются в заключенном между сторонами договоре, разби­раются в правах и обязанностях как своих, так и заказчика, могут юридически грамотно вести переписку с должниками и предъяв­лять им самые обоснованные претензии. Все их шаги будут взве­шенными и доказательными.

Однако из-за особенностей своей деятельности юристы не склон­ны к проведению сложных переговоров, связанных с хозяйствен­ными отношениями, — это не их функция. Чтобы доказать свою квалифицированность и полезность, они подсознательно стремятся

или сыпать непонятными заказчику юридическими терминами, или, после короткой претензионной переписки, обращаться в суд. Их работа заключается не в том, чтобы найти компромисс. Задача законоведов — убедить оппонента принять их точку зрения и под­чиниться — под воздействием аргументов или после решения суда. Все или ничего! Юристы почти наверняка упустят возможность до­говориться с заказчиком о приемлемых для обеих сторон условиях разрешения ситуации. В результате платеж задержится еще больше из-за продолжительных судебных разбирательств.

Опять-таки, поскольку юрист включается в работу с должни­ком, только когда проблема уже существует, теряются индиви­дуальный подход к Клиенту и контакт с ним, что лишает вас воз­можных перспектив дальнейшего сотрудничества. В результате компания выигрывает суд, но теряет Клиента.