Для того чтобы достичь поставленной цели, нужно просто идти к ней самым коротким и правильным путем, уверен Михаил Кравченко, президент хол­динга «Фабрики мебели “8 МАРТА”». Слишком просто, скажут многие. Дейс­твительно, просто, но почему-то боль­шинство из нас этого не делает. А тот, кто делает, может подтвердить: гово­рить, что ты идешь на юг, и идти имен­но туда, совсем не одно и то же.

О компании

Холдинг «Фабрики мебели “8 МАРТА”» объединяет группу ме­бельных фабрик, расположенных в Москве и производящих мягкую мебель для различных потребительских рынков. Кол­лекции мебели выходят под несколькими торговыми марками. Сегодня в производственной программе холдинга одновремен­но находится более сотни моделей диванов, кресел, кроватей и их модификаций.

Михаил, почему Вы решили заниматься производством мебели, ведь до этого Вы работали с недвижимостью?

А недвижимость, как извес­тно, гораздо более прибыль­ный бизнес.

Любой бизнес прибыльный.

Надо только разработать пра­вильную стратегию его ведения. А мебель? С] одной стороны, это было спонтанное, случайное решение. Меня привлекало про­изводство, потому что строить его — очень интересная много­гранная задача, причем со време­нем граней у этой задачи стано­вится все больше и больше.

Я побывал на мебельной вы­ставке в Кельне и подумал, а почему бы и мне не заняться этим. Ведь мебель — это очень «человечный» предмет, она нуж­на всем и всегда, вся наша жизнь проходит на мебели: на ней спим, сидим, ведем переговоры, общаемся с друзьями. Оттого, какая мебель нас окружает, зави­сит очень многое. Кроме того, производство мебели хорошо тем, что от идеи до ее оконча­тельной реализации проходит всего несколько месяцев, т. е. можно сразу увидеть плоды своего труда. Для меня это очень важно.

А когда я уже погрузился в этот бизнес, то понял, что вы­бор был сделан не просто так, он зрел где-то внутри уже давно.

И Вы с самого начала были уверены, что все получится?

У Вас же не было никакого опыта производства мебели.

В принципе, если умеешь чем-то управлять, брать на себя ответс­твенность, принимать стратеги­ческие решения, то абсолютно все равно, в какой сфере бизнеса ты действуешь. Но для того чтобы не быть дилетантом в этой области, я поработал и конструктором ме­бели, и менеджером но продажам, и начальником производства, и логистом, и дизайнером и т. д.

Допускаю, что для работы менеджером по продажам не обязательно иметь специ­альное образование и навы­ки, но как можно вдруг стать дизайнером?

В каждом из нас заложено все необходимое, чтобы быть дизай­
нером, музыкантом, спортсме­ном — кем угодно. Я не говорю, гениальным, а рядовым. Точно так же, как у всех людей абсолют­но одинаковый набор мышц. Просто некоторые с самого на­чала развивают только одну мышцу, постепенно она заменяет собой все остальные, и человек соответстве н но п ре вра и дается из полноценной личности в би­цепс. Кого-то такое положение дел вполне устраивает — он готов всю жизнь выполнять одну и ту­же функцию, а кто-то хочет по­пробовать все. Наверное, только 1% людей вообще не могут быть дизайнерами, все остальные могут— в большей или меньшей степени. Нужно только не боять - ся пробовать. Ведь в детстве мы не боимся ничего: учимся и ри­совать, и петь, и танцевать, и плавать. У ребенка настолько сильна жажда жизни, познания, что у него нет опасения: «А вдруг не получится?» С годами эта жажда становится все меньше, а страхов — все больше. Мы прос-

то боимся выйти за рамки очер­ченного нами же круга.

Но ребенок учится рисовать для себя, а дизайнер на производстве должен делать продаваемые вещи?

Вы были так уверены в себе? Я был уверен, что, если у меня ничего не получится, это очень быстро станет ясно — рынок все покажет, как на ладони. Не будут покупать диваны, сделанные но моим эскизам, значит, я пло­хой дизайнер. Чего, кстати, не произошло. Но я не преувеличи­ваю свои способности в этой области. Сегодня со мной рабо­тают люди, которые делают это во много раз лучше, чем я. То же касается и других сфер бизнеса, и так и должно быть.

Я слышала, что название «8 МАРТА» Вы решили продви­гать сами. Почему же не дове­рили это рекламному агентству?

Потому что мне не понравилось то, что они советовали. Когда я
предложил оставить название, доставшееся нам по наследству от советской мебельной фабри­ки, все профессиональные марке­тологи в один голос заявили, что раскрутить его не удастся, что оно заведомо провальное, потому что вся советская символика на­била оскомину, вызывает плохие ассоциации и т. п. А я думал и, как оказалось, совершенно пра­вильно, что это все временное, наносное. Мы не должны отказы­ваться от своего, родного — 1 мая, 8 марта — одним словом, от всего того, чем жили долгие годы. Именно на это я и сделал ставку. Кстати, у этого названия совсем не банальная история, но не буду в нее углубляться, она подробно изложена на нашем сайте.

Это название, действительно, оказалось успешным.

А вообще можно ли просчи­тать или предугадать успеш­ность какого-либо начинания? Чаще всего не нужно ничего про­считывать, следует просто цели-

ком отдаваться процессу, дове­риться жизни, и тогда все пойдет, как надо. Конечно, необходимо быть упорным в достижении сво­ей цели, но не упертым. Потому что упорные двигаются вперед, а упертые настаивают на своем предыдущем опыте. Но ведь этот опыт довел их только до того места, где они находятся сейчас, и, чтобы двигаться дальше, надо этот опыт отринуть и выйти на следующий уровень. Разумеется, это непросто, ведь отринув преж­ний опыт, человек на какой-то момент остается совершенно беззащитным перед жизненными обстоятельствами. Но иначе дви­жение будет лишено всякого смысла, поскольку оно будет идти не по спирали, а по кругу.

Что в таком случае можно считать критерием успешнос­ти в бизнесе: деньги, славу7, власть?

Это зависит от того, какую зада­чу человек ставит перед собой, начиная то или иное дело. Если
первостепенная задача — деньги, то и успех можно определить но количеству заработанных денег. А если важно что-то совсем дру­гое, то именно этим и нужно мерить успех.

А Вы ради чего строите свой бизнес? Чем меряете свой успех?

Я просто живу. Я претворяю себя в жизнь, если так можно выра­зиться. Я не иду ни к славе, ни к деньгам. Я просто иду своей дорогой. И стараюсь делать это как можно честнее, правильнее.

Я пытаюсь реализоваться сам и помочь сделать это людям, кото­рые меня окружают, работают вместе со мной.

Какие качества в подчинен­ных Вы считаете необходи­мыми для карьерного продви­жения в Вашей компании?

Люди очень часто не хотят выхо­дить из тех стен, которые выстро­или вокруг себя; выбирают цель, но даже не пытаются двигаться

к ней. Они начинают с того, что делают шаг в сторон); а потом долго объясняют себе и окружаю­щим, что в этом был заложен какой-то смысл. На самом деле нужно просто идти прямо.

У нас в компании любой со­трудник может стать руководите­лем, вплоть до директора фабри­ки. Главное, человек должен продемонстрировать, что хочет и может двигаться вверх, расши­рять границы своего мира.

И есть примеры фантастичес­ких карьерных взлетов?

Много. И в этом нет ничего сверхъестественного. Но для того чтобы подняться вверх, человек должен пройти несколь­ко этапов: сначала научиться принимать наше коллективное мнение как свое, даже не спра­шивая, почему это так. Потом сформировать собственное мне­ние и не бояться его отстаивать, но при этом уметь воспринимать чужую точку зрения и корректи­ровать в соответствии с ней свои
взгляды. И еще нужно понимать, чем живет компания, куда она движется. Успех зависит от того, насколько человек внимателен и оперативен.

У Вас в компании демократичная обстановка?

Не демократичная, а свобод­ная — в которой люди доверяют друг другу, проявляют инициати­ву. Для новых сотрудников зачас­тую непривычно, что высказыва­ние своего мнения, общение с руководством — это безопасно и более того — необходимо.

Кем труднее быть — началь­ником или подчиненным?

Да мы все и начальники, и подчи­ненные в разных ситуациях. Здесь нет никакого противоречия.

У Вас есть собственная формула успеха?

Остановись, осознай, где ты сейчас, чего ты хочешь, и дей­ствуй. Это просто и сложно од­новременно. Но без этого ниче-

го не получится. Вообще, я уве­рен, что единственное препят­ствие, которое нам мешает достичь успеха, — это наши соб­ственные запреты, страхи н ком­плексы. Все наши проблемы внутри нас, так же как и все воз­можности. Если ты это осозна­ешь, то сможешь меньшими уси­лиями достичь большего. А разве не к этому мы все стремимся?

А мне кажется, что это девиз лентяев всего мира...

Этот принцип не имеет ничего общего с примитивной ленью.

Ведь, чтобы меньшими усилиями достигать большего, нужно по­стоянно совершенствовать свое мастерство, а значит, и совер­шенствовать себя. Одним сло­вом, это самый верный путь к совершенству. И к свободе, потому что, только научившись делать что-то быстро и хорошо, ты получаешь свобод)' для того, чтобы осваивать нечто новое.

И так постоянно. У кого больше свободы — у того больше возмож­ностей реализовать себя.

Оксана Крьиова