Если оплата производится после указанной даты, то «цена без скидки» означает для вас премию (или назовите для себя это пеня­ми) за несвоевременную оплату. Сообщите заказчику, что если он пропустит платеж, то предложенные при покупке скидки не будут действовать. Ему нужно либо вовремя оплатить и получить скид­ку, либо расстаться с большей суммой.

Иначе говоря, поступая таким образом, вы можете взыскивать пени, не называя их этим словом.

Возможно, не стоит действовать так прямолинейно и делать скидки. Есть множество других путей. Предложите особые усло­вия сотрудничества, дополнительные услуги или приятные подар­ки самым обязательным и ценным заказчикам.

Присвойте лучшим заказчикам, например дилерам, особый статус (золотой, платиновый и т. д. партнер компании). Пусть дру­гие ваши партнеры знают, почему те или иные компании входят в такую привилегированную группу, какие привилегии они полу­чают за свой статус, и видят четкую программу действий, позво­ляющих оказаться в этой группе.