В том случае если ваше предложение не яв­ляется лучшим на рынке труда, вы вряд ли можете рассчитывать на «идеального» кан­дидата. Даже при очень интересном пред­ложении есть компетенции, практически исключающие друг друга. Если вы обозна­чаете все компетенции как необходимые (недопустимые), возникает риск сильно за­тянуть поиск, но так и не найти абсолютно подходящего кандидата (потому что таких просто нет или они «дорого стоят», а ваше предложение не соответствует их уровню запросов).

Итак, давайте выделим два уровня прио­ритетов:

• необходимые (или недопустимые) ком­петенции — те компетенции, отсутствие (или наличие) которых говорит о том, что кандидата мы не рассматриваем, так как это создает непреодолимые препятствия для качественной работы

в данной должности и/или компании;

• желательные — те компетенции, кото­рые либо относительно легко и быстро можно получить (например, научиться), либо без которых можно обойтись (при­мер первого — знание компьютерной программы при условии общей компью­терной грамотности; пример второго — если из четырех секретарей на ресеп­шен двое владеют английским и такие звонки не слишком часты, то двое других могут и не знать английского языка).

Приведу пример разделения компетен­ций на необходимые и желательные, осно­вываясь на теме продаж:

• устойчивость к отказам, стрессоустой - чивость, располагающий стиль обще­ния — необходимы, раздражитель­ность — недопустима. Научить этому или переделать взрослого человека крайне сложно;

• навыки установления контакта и ра­боты с возражениями — желательны. При наличии необходимых навыков этому довольно легко научить.