Здесь в качестве иллюстрации хотелось бы привести мой люби­мый пример из фильма «Ронин» (Ronin), который оказал на меня в свое время сильное воздействие. В этом фильме Роберт Де Ниро играл очень опытного специалиста по особым операциям, агента ЦРУ. Его герой с коллегами покупал оружие у незаконных торгов­цев. Стороны встретились в безлюдном месте, продавец пересчи­тал незаконные деньги и предложил забрать сумки с незаконным оружием неподалеку от места встречи — под мостом.

Герой Де Ниро сказал: «Я не пойду, пускай они идут сюда». Почему? «Если ситуация сомнительная, сомнений быть не мо­жет», — пояснил он. И действительно, под мостом была ловушка, по коллегам героя Де Ниро стали стрелять, но осторожность про­фессионала спасла ситуацию: сотрудники ЦРУ выбрались из ло­вушки, получив и оружие, и деньги. Если бы агент пошел, и он, и его коллеги погибли бы. Но они остались в живых — и все пото­му, что предложение показалось чуть-чуть сомнительным...

То же с заказчиками. Если какая-то мелочь, какая-то деталь вам не понравились и заставили засомневаться, скорее всего вы правильно сомневаетесь, и у компании-покупателя есть какие-то фундаментальные проблемы, которые она скрывает.

Если представитель фирмы, вызывающей у вас уважение, вы­глядит пройдохой, значит, у фирмы возникли какие-то проблемы с наймом персонала. Также очень вероятно, что этот человек вы­дает себя не за того, кем является. Или у вас неверные представле­ния о порядочности компании.