|
|
|
Возможно, в ближайшие дни или уже завтра вам предстоят важные переговоры. Может быть, кто-то из вашей команды хочет поговорить о повышении зарплаты или встречи с вами ждет серьезный клиент, который планирует заключить с компанией крупную сделку и, соответственно, получить большую скидку Или вы пытаетесь убедить совет директоров в необходимости увеличить вашу команду па пару человек? Или предпринимаете попытки убедить поставщика снизить цены в обмен на долгосрочные контрактные обязательства с вашей стороны? Вы. конечно, предполагали начать готовиться к этим переговорам загодя. но цейтнот на работе не позволил вам осуществить задуманное.
Если у вас есть время на подготовку, предстоящее мероприятие выглядит не таким устрашающим. Однако люди склонны откладывать все на последний момент. И у вас совсем может не остаться времени на подготовку к переговорам. Но вам не о чем беспокоиться, ведь вы держите в руках руководство, которое позволит вам подойти к делу разумно.
Помните, что быстрая работа всегда связана с определенными рисками:
|
|
 |
|
У вас будет меньше времени на изучение истории сделки. Это чревато тем, что другая сторона может застать вас врасплох. Например, ваш крупный клиент может обнародовать печально известную историю с поставками, которая произошла два года назад, до того, как вы пришли в компанию (вот почему вы ничего об этом не знаете). Или один из членов вашей команды может сослаться на некое прошлогоднее обязательство, согласно которому вы в письменной форме обещали увеличивать сумму его сметных расходов пропорционально любому повышению жалованья (черт! про это вы не помните вообще).
|
|
|
Вы можете согласиться на менее выгодную сделку. Если вы не располагаете нужными фактами, то не сможете использовать в переговорах какой-либо рычаг давления на своих контрагентов.
|
|
|
Вы не будете знать точно, какими параметрами можете оперировать, и, соответственно, рискуете отдать слишком много. Можете ли вы позволить себе 50%-ную скидку? Даже если уже согласились на рассрочку платежа?
|
|
|
У вас будет меньше времени на предварительные переговоры с другими людьми. Ваши коллеги, ваш предшественник, дру-
|
|
гие поставщики и т. п. могут дать вам ценную информацию, но только в том случае, если вы вовремя их об этом спросите. Вы, например, могли бы получить некие сведения от конкурирующего поставщика и использовать их в качестве рычага, но обратиться за ними следовало заранее.
Может быть, вам так и не удастся выяснить, какую цель ставит перед собой контрагент, заключая эту сделку, и в этом случае вы не будете знать, как предоставить ему желаемое без ущемления собственных интересов.
Итак, на подготовку к важным переговорам лучше всегда оставлять побольше времени, впрочем, об этом вы, вероятно, и так знали. В следующий раз, вы, конечно же, начнете готовиться раньше, но сейчас вы хотите получить некое практическое руководство. Что ж. вот оно.
Алгоритм эффективной работы [2]
|
“О гп
ш п ох ь о s
QJ 00
н 0*
О-
|
|
£ *
t!
O’
Е
0
SC
н ш
SC
Z
1
0)
|
10 марта, 2016 
admin 
Опубликовано в