Этот момент особенно важен в том случае, если кандидат по статусу, доходу, опыту и другим аспектам выше рекрутера. К сожа­лению, нередко сам кандидат подчеркивает свое положение: ведет разговор с позиции «сверху», что не дает возможности правиль­но провести переговоры.

В такой ситуации никогда не стоит пы­таться конкурировать с кандидатом на его поле: вряд ли это удастся. Лучше проявить проактивность и предупредить такое по­ведение кандидата. Вот один из проверен­ных и эффективных приемов.

После представления вы говорите кан­дидату о том, что у вас есть определенная система работы с заказчиком подбора —

руководителем (внутренним, если вы рабо­таете в компании, или внешним — в агент­стве). Эта система предполагает, что вы выступаете в роли не только «поисковика», но и консультанта. Решение о последующих интервью и окончательном выборе заказ­чик принимает не только на основе ана­лиза резюме, но и учитывая информацию, которую рекрутер предоставляет по итогам проведенного интервью. «Для того чтобы наиболее эффективно и полно представить вас, нам необходимо подробно и тщательно обсудить ваши компетенции, которые яв­ляются значимыми для руководителя. У вас также будет возможность получить ответы на интересующие вопросы. Не исключено, что наши методы и приемы проведения ин­тервью могут показаться вам необычными и странными, но мы так работаем».