В мире стартапов мы говорим, что начинать бизнес с небольшим количеством денег зачастую гораздо лучше, чем с их избытком. По крайней мере ведите себя и тратьте средства свои так, как будто у вас их мало. Как правило, оптимальный баланс — иметь достаточно каптала, чтобы начать дело, но недостаточно для того, чтобы попасть в серьезные финансовые неприятности. Вам нужно достаточно капитала, чтобы ваш бизнес, образно говоря, не умер от голода. Кроме того, вам нужно достаточно капитала, чтобы не отдать начальную версию вашей бизнес - модели потенциальному конкуренту, располагающему необхо­димыми средствами. В этом случае вы выполните всю тяжелую работу лишь для того, чтобы ею воспользовался внимательный наблюдатель с хорошим банковским счетом.

Но если вы начнете расширяться и инвестировать в инфра­структуру до того, как поймете, что является фундаментальным для вашего бизнеса или какие важные нюансы делают ваше предложение неодолимо притягательным, вы можете впу­стую потратить кучу денег. Ваш бизнес-план на ближайшие два года будет чистой фантастикой. Именно столько времени требуется для того, чтобы понять циклы и ключевые аспекты — кто на самом деле относится к вашим клиентам, как их удер - жать, что они ценят, как будут вам платить и почему ваша модель уникальна. Вам нужно время, чтобы войти на рынок, понаблюдать за тем, как он меняется, и понять, что делает ваше предложение привлекательным. Дайте себе это время.

Какой капитал вам потребуется для запуска mesh-компании, зависит от выбранной сферы деятельности. Например, это может быть нечто очень капиталоемкое, такое как покупка инфраструктуры для управления парком автомобилей. Или же, наоборот, требовать минимальных вложений — напри­мер, адаптация уже существующей платформы под сервис обмена одеждой или игрушками, проката частных автомо­билей (как у RelayRides), проката велосипедов или обмена домами. Другая важная переменная — географический охват. В целом mesh-компании обычно начинают с местного уровня, например, с конкретной городской территории. Ваше перво­начальное предложение и способ выхода на рынок, скорее всего, будут зависеть от величины доступного вам капитала. При этом необходимая для реализации mesh-модели инфра­структура — программное обеспечение и технологии — часто существует в такой форме, которая не требует больших вло­жений. Такую инфраструктуру предоставляют поставщики ASP-услуг (application service provider) по аренде приложений, а также поставщики программного обеспечения как услуги (SaaS), которое иногда также называют «сервисом в облаке». Вместо того чтобы тратить много денег на покупку ПО или ком­пьютерной техники, вы платите и пользуетесь.

Если вам необходимо программное обеспечение, скажем, для предоставления услуг по обмену домами, существуют спе­циальные веб-сайты, которые позволяют вам использовать созданную ими инфраструктуру. Amazon и другие компании предлагают услуги хостинга, веб-разработки и комплекс услуг по выполнению заказов. Они дают вам доступ к своему обору­дованию, которое управляется теми же командами, что созда­вали инфраструктуру для самой компании. Amazon предлагает не только услуги хостинга для вашего веб-сайта, но и back-end сервисы для сбора платежей. (Как уже говорилось, Kickstarter,

Etsy и многие другие бренды, как стартапы, так и крупные компании, используют back-end-платформу Amazon.) Вы также можете задействовать инфраструктуру курьерской доставки FedEx, UPS или Amazon вместо того, чтобы создавать соб­ственный склад для хранения и отправки товаров. На самом деле все это примеры реализации mesh-модели в сфере бизнес для бизнеса.