Одним из способов избавиться от эмоций, которые обычно сопровождают процесс продажи акций, служит передача права принять соответствующее решение человеку или организации (в зависимости от того, инвестируете вы в личных или профессиональных целях), которые с вашими акциями не так связаны, т. е. стороне с менее трепетным к ним отношением и бо­лее трезвым взглядом.

В организациях окончательное решение о продаже акций, естественно, после изучения всех доводов защиты (если таковые существуют) в пользу того, чтобы оставить акцию в портфеле, должен принимать аналитик или менеджер, который не занимался их отбором.

Если вы инвестируете свои собственные средства, то выступить в роли продавца могут друг, жена или консультант, которому вы доверяете. Конечно, при условии, что выбранный вами человек способен принимать грамотные решения. К примеру, несмотря на то что мой 6-летний сын Джоу - на и годовалая дочь Ханна эмоционально не привязаны к моим акциям, они не могут принимать решения об их продаже. Подождем еще пару лет.

Мы не такие проницательные, как думаем о себе

На рынке с долгосрочным боковым трендом много бычьих, боковых и медвежьих циклов. Во время краткосрочных бычьих трендов вы буде­те часто продавать, поскольку временное повышение курсов поднимет стоимость многих ваших акций. Инвестиционные круги и СМИ будут настроены очень оптимистично. В вас зародится сильное чувство, что все, чего вы касаетесь, превращается в золото, потому что каждый раз, когда вы будете покупать акции, их цена будет расти. Вы подумаете: «Неужели я наконец-то раскусил фондовый рынок? Неужели я раскрыл секрет со­вета Уилла Роджерса — покупать акции, если они будут расти, а если они не будут расти, то не покупать их?»

Хотя вы, наверное, и стали проницательнее, но ненамного (извините). И ваши навыки в отборе акций тоже не сильно развились (еще раз извините). Вы просто стали свидетелем цикличного повышения кур­сов. Краткосрочный бычий тренд заставляет нас думать, что мы умнее, чем есть на самом деле (мы становимся самоуверенными), в то время как краткосрочный медвежий тренд вселяет в нас мысль, что мы глупее, чем есть на самом деле. Когда вы считаете себя очень проницательным, вы допускаете ошибки. Эйфория от успеха опасна, поскольку она усы­пляет бдительность. Мы забываем о риске, если какое-то время с ним не сталкиваемся и видим только свои доходы. Вы должны всегда держать в голове это слово из четырех букв — Р-И-С-К!

Для меня лучший способ избежать ошибки — напомнить себе о том, что я глуп. Я беру годовой отчет компании, на которой потерял кучу де­нег, и заставляю себя читать его от корки до корки, тем самым убеждаясь в собственной глупости.

У всех есть такие акции, на которых мы потеряли много денег из-за слишком большой уверенности в собственных силах. Во время бычьего тренда мы часто забываем о своих неудачах. Но если вы хотите уменьшить их список, то во время цикличного бычьего рынка всегда помните о прошлых ошибках.

На (цикличном) бычьем рынке легко забыть алгоритм продажи и стать инвестором со стратегией «купить и забыть продать». Каждый раз, про­давая акции, мы чувствуем себя глупыми, потому что в дальнейшем ее цена растет. Продавая акции, мы чувствуем, что поступаем неправильно (хотя при покупке все как раз наоборот). Не стоит каждый раз думать о том, как бы продать акции на максимуме. Нет, ваша задача — купить хорошие бумаги по низкой цене и продать их по справедливой!1